売上高予測の方法
売上高予測の方法には、主に以下のような４つの考え方があります。
業種の特性を考え最も適した方法を選び、検討してみましょう。
また販売価格（単価）、販売数量についても、具体的な根拠づけをすることが望ましいと考えます。
従業者１人当たり売上高などの業界平均値について、「中小企業の財務指標」（中小企業庁編）「小企業の経営指標」（国民生活金融公庫総合研究所編）など、公表されている統計データを用いると、説得力が増すでしょう。
１．販売業で店舗販売のウェイトが大きい業種（コンビニエンスストアなど）
＜算式＞ １�屐覆泙燭錬営據謀�たりの売上高 × 売場面積
［設例］ 業種：コンビニエンスストア
売場面積 90��
１�崚�たりの売上高（月間） 14万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上高予測（１ヵ月）＝14万円×90�屐�1,260万円
２．サービス業関係業種（飲食店営業、理・美容業など）
＜算式＞ 客単価 × 設備単位数（席数） × 回転数
［設例］ 業種：理髪店
理髪椅子 2台
１日１台当りの回転数 4.5回転
客単価 4,000円
稼働日数 月25日稼働
売上高予測（１ヵ月）＝4,000円×2台×4.5回転×25日＝90万円
３．労働集約的な業種（自動車販売業、化粧品販売業、ビル清掃業など）
＜算式＞ 従業者１人当たりの売上高 × 従業者数
［設例］ 業種：自動車小売業
従業者 6人
従業者１人当りの売上高（月間） 274万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上高予測（１ヵ月）＝274万円×6人＝1,644万円
４．設備能力がそのまま売上高に結びつき、設備単位当りの生産能力がとらえやすい業種（部品製造業、印刷業、運送業など）
＜算式＞ 設備の生産能力 × 設備数
［設例］ 業種：部品（ボルト）加工業
施盤 4台
１台当りの生産能力 １日（８時間稼働）当り500個
加工賃 ＠50円
稼働日数 月25日稼働
売上高予測（１ヵ月）＝50円×500個×4台×25日＝250万円
